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• Principio de Pareto.

Si concentra su atención en las actividades que están en el 20% principal, tendrá un retorno del 80% de su esfuerzo. Por ejemplo, si tiene 10 empleados, debe dedicar el 80% de su tiempo y atención a los 2 mejores. Si tiene 100 clientes, sus mejores 20 clientes lo proveerán del 80% de su negocio. Si su lista de cosas pendientes tiene 10 elementos, los más importantes le darán un retorno del 80% de su tiempo. Es un fenómeno que realmente funciona.

• Pauta de las tres R: requisito, retorno y recompensa.
  • Requisito. Todas las personas tenemos unas responsabilidades ante alguien. Nuestra lista de prioridades debe comenzar por lo que se requiere de nosotros mismos. Todo requisito no necesario hay que eliminarlo o delegarlo.
  • Retorno. Un líder debe pasar la mayor parte de su tiempo trabajando en sus áreas más fuertes. Si en la organización que dirige este líder hay una persona capaz de realizar determinada labor en un 80%, convendría delegar dicha labor. Si una responsabilidad podría potencialmente alcanzar el nivel establecido, entonces el líder deberá preparar a una persona que se encargue de la misma.
  • Recompensa. Las cosas que producen las recompensas personales más grandes son como encendedores en la vida de un líder. Nada energiza a una persona como lo hace la pasión.

Organiza tus prioridades

Es importante pensar cómo vamos a emplear nuestro tiempo y revisar las prioridades. Lo primero que debe hacer un líder es fijar sus áreas de prioridades clave, para después asignar la cantidad de tiempo que se le dedicará a cada uno. Esto puede ser un ejemplo:

• Liderazgo: 19%
• Comunicación: 28%
• Creación: 31%
• Trabajo en red: 12%

Para la persona de este ejemplo, estas cuatro áreas son absolutamente necesarias para el crecimiento y salud de su organización, y le producen retornos más grandes por su tiempo. Es necesario revisar estas pautas cada año con el fin de medir bien la eficacia. Para no dejar de ser eficaz hay que tener en cuenta la ley de liderazgo de las prioridades.

Grandes líderes y la ley de prioridades

Existen varios ejemplos de líderes que han puesto en práctica estas pautas, algunos ejemplos son:

• Norman Schwarzkopf, cada vez que asumía un nuevo mando examinaba las prioridades de la unidad.
• Lee Iacocca, cuando se hizo cargo de Chrysler, lo primero que hizo fue reordenar sus prioridades.
• El explorador Roald Amundsen consiguió exitosamente llevar y traer de vuelta a su equipo al Polo Sur gracias a su capacidad para determinar las prioridades correctas.

Los líderes que consiguen alcanzar el éxito, siguen la ley de prioridades.

Los mejores líderes pueden poner a funcionar la Ley de las Prioridades a favor de ellos y satisfacer muchas prioridades con cada actividad. Esto en realidad les permite aumentar su enfoque y disminuir su número de acciones.

Fija tus prioridades para lograr tu propósito

John Wooden, quien fue director del equipo de baloncesto los Bruins de UCLA, lo llamaban el mago de Westwood gracias a las grandes hazañas que realizó en el mundo del deporte.

La evidencia de la capacidad de Wooden para hacer que la Ley de las Prioridades funcionara para él se apreciaba en la forma en que organizaba la práctica del baloncesto.

Cada año, Wooden ejercía su liderazgo fijando una lista de todas las prioridades para el equipo, fundamentadas en las observaciones de la temporada anterior. Algunos ejemplos de temas que podían incluir esta lista eran crear confianza en algún jugador, o practicar ejercicios de continuidad 3 jugadores a 2, al menos tres veces a la semana. Generalmente tenía más o menos una docena de cosas en las que quería trabajar a lo largo de la temporada.

No obstante este líder, revisaba también todos los días el plan para sus equipos. Cada mañana, él y su ayudante planeaban meticulosamente la práctica del día. Casi siempre pasaban 2 horas en la creación de las estrategias para una práctica que quizás no durase esa misma cantidad de tiempo.

El aspecto más extraordinario de este líder, y lo que más resalta de su capacidad para concentrarse en sus prioridades, es que nunca observaba a los equipos contrarios, sino que prefería concentrarse en obligar a sus jugadores a alcanzar su potencial mediante práctica e interacción personal con ellos. Su meta no era ganar campeonatos ni ganar al equipo contrario, deseaba que cada persona jugara según su potencial e intentaba llevar al campo el mejor equipo posible.

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Las bases para conseguir el crecimiento y el éxito de una organización

Para disparar el potencial y conseguir el personal adecuado es necesario desarrollar algunas acciones que llevarán al crecimiento y al éxito de una organización.

Inicialmente, hay que conseguir líderes más eficaces, solo así se podrá transformar completamente la situación. Esto hace que el círculo íntimo de la organización suba a un nuevo nivel, y, por tanto, ella también. El personal ganará fuerza, cada vez habrá más y mejores líderes. Si un empleado se marcha habrá que buscar al alguien mejor que lo reemplace.

El impacto que estas medidas pueden tener sobre la organización puede ser increíble. El poder de la Ley del Círculo Íntimo reúne a los mejores líderes y aumenta el potencial de las organizaciones.

El círculo íntimo de una organización

Todas las organizaciones tienen un círculo íntimo, sean del sector que sean. Pongamos un ejemplo, en 1977 el equipo los Marlins de Florida reunió un grupo de jugadores fantásticos. Ante esto el equipo ganó la Serie Mundial.

Al finalizar la temporada, comenzaron a desmantelar el equipo. Sin sus jugadores clave, su círculo íntimo, los Marlins cayeron en categoría de mediocres. Esto es lo que ocurre cuando no se cree en la Ley del Círculo Íntimo y se fomenta el modelo de liderazgo del llanero solitario.

Es imposible que existan líderes del estilo del llanero solitario, porque si usted está solo no está dirigiendo a nadie, ¿lo ve?

El líder, según palabras de Warren Bennis, encuentra su grandeza en el grupo, y él ayuda a los miembros de este a encontrarla en sí mismos.

La importancia de reunir a las personas adecuadas en su círculo íntimo

Para conseguir el éxito es esencial tratar de obtener cinco tipos de personas para su círculo íntimo. Todas pueden añadir un tremendo valor a la organización.

• Valor potencial. Los que se forman a sí mismos.

La capacidad principal que debe tener un líder es la de dirigirse y motivarse a sí mismo. Estos individuos son los que verdaderamente tienen potencial de líder.

• Valor positivo. Los que levantan la moral en la organización.

Los individuos que pueden levantar a otros y elevar la moral en una organización son muy valiosos, y siempre serán una gran adquisición en el círculo íntimo del líder.

• Valor personal. Los que levantan al líder.

En la cima hay mucha soledad, los líderes llevan una carga muy pesada y pueden convertirse en un blanco fácil. Pero el líder no tiene por qué ir solo. El mejor acompañante de un líder es alguien que lo levantara, no un adulador, sino un sólido apoyo y un amigo. Su círculo íntimo debe estar formado por personas que lo ayuden a mejorar.

• Valor productivo. Los que forman a otros.

Un gran valor es saber atraer a personas talentosas hacia nosotros. Es necesario valorar a personas que son capaces de levantar a otros para nuestro círculo íntimo.

• Valor comprobado. Los que forman personas que forman otras personas.

Una de las mayores posesiones que un líder puede tener es una persona con capacidad de formar a otros líderes. Esto da lugar a lo que llamamos liderazgo multigeneracional.

La necesidad de mejorar su círculo íntimo

Para explicar esta cuestión tomemos como ejemplo una organización de 2 años de antigüedad y que no crecía. Necesitaba un líder verdaderamente bueno. Parece lógico que el dueño de esta organización quiera buscar para su círculo íntimo una persona con capacidad de liderazgo.

El dueño de esta organización pensó en la Ley del Círculo Íntimo para encontrar a la persona perfecta. Pensó en la persona perfecta que podría disparar hacia las nubes esta pequeña empresa.

A día de hoy, esta empresa que hemos tomado como ejemplo es la compañía que más rápido crece y la segunda firma de consultoría más grande en campañas por capital en los Estados Unidos. Ha avanzado a un nivel completamente nuevo desde que encontraron a la persona ideal para gestionarla.

Todo esto gracias a contar con individuos clave en el círculo íntimo de este empresario.

El buen éxito no procede de lo que uno sabe, sino de la gente que conocemos y de cómo se presenta uno mismo a cada uno de esos individuos. Es muy cierta esta afirmación. Aunque creamos que tenemos al grupo perfecto, el trabajo no termina. Es necesario continuar añadiendo gente valiosa por mucho tiempo.

Para alcanzar el máximo potencial, debemos rodearnos de la mejor gente que encontremos. Es la única forma en la que puede suceder esto. Esta es la Ley del Círculo Íntimo.

Si te interesa seguir leyendo leyes de liderazgo, sigue atento a nuestro blog.